Análise situacional do comércio atacadista de Cacoal/RO segundo o modelo das forças competitivas de Porter

Abstract

O presente trabalho tem por objetivo identificar as estratégias competitivas do comércio atacadista de Cacoal/RO, tendo como base o modelo teórico das cinco forças competitivas de Michael Porter. O modelo de Porter possibilita uma análise do comportamento estratégico do comércio atacadista, proporcionando um maior conhecimento dos objetivos: descrever a importância do setor atacadista de Cacoal; estudar o setor através das cinco forças competitivas de Porter e descrever as ações estratégicas do setor atacadista de Cacoal. Com relação à fundamentação teórica, abordou-se a estratégia competitiva nas micro e pequenas empresas, dando maior relevância as cincos forças de Porter tais como; poder de negociação dos compradores, novos entrantes, poder de negociação dos fornecedores e ameaça de produtos substitutos. Trata-se de uma pesquisa descritiva de natureza qualitativa, caracterizada também como dedutiva, cuja coleta de dados ocorreu através de uma entrevista semiestruturada junto aos proprietários das empresas atacadistas. Os resultados indicaram que as empresas pesquisadas, em sua estratégia de atuação, enfatizam a característica das empresas e dos gestores, a origem e importância do setor, e análises do setor conforme o modelo de Porter sendo que, o setor atacadista é importante para o município, pois as empresas geram empregos, renda e desenvolvimento para o comércio local. Os pontos fortes da pesquisa foi o registro da história do setor atacadista de Cacoal/RO e como surgiram o setor atacadista. A atual situação do setor atacadista de Cacoal é importante para o município ao agregar as pessoas e atrair clientes de outras cidades para consumir os produtos ofertados pelo setor.