Estratégia de segmentação de mercado em micro empresas do município Rolim de Moura - RO

Abstract

Diante do mercado globalizado e das constantes oportunidades empresariais advindas do desenvolvimento econômico do Brasil, os empreendedores deparam-se com uma demanda mais exigente no tocante a realização de seus desejos consumistas. Segundo estudiosos há forças competitivas entre as empresas que as condicionam a elaborar estratégias que visam identificar seu público alvo e fideliza-lo junto a ela, sendo que o fracasso ou sucesso dessas são impactantes para a mesma. Na busca de identificar as forças competitivas do mercado e descrever as estratégias de reação indicadas por Michael E. Porter, bem como, analisar as vantagens da opção pela segmentação de mercado efetuou-se uma pesquisa científica descritiva, bibliográfica e de campo com abordagem qualitativa, utilizando o método da observação envolvendo sete (07) micro empresas de ramos de atividades diferenciados, porém localizadas na mesma região geográfica. Verificou-se que embora os proprietários e gerentes não tenham formação superior voltada para a área empresarial estão praticando individualmente estratégias como enfoque, seguidora de mercado, liderança no custo total, expansão de mercado e nicho de mercado, para obter sucesso no mercado e que a segmentação de mercado não é a melhor alternativa para todos os ramos do mercado. É sugerido as empresas realizarem investimento no capital intelectual de seus representantes, visando prepara-los para que estes tracem estratégias de reação as ameaças de mercado que tendem a comprimir as empresas.