Formação do preço de venda na indústria moveleira: um estudo multicasos entre os municípios de Cacoal/RO e Pimenta Bueno/RO

Abstract

A dinâmica de precificação é muito mais que atribuir valor a um bem ou serviço. Deve-se explorar o mercado da melhor maneira possível, atrelado com estratégias, a fim de garantir o sucesso das empresas no mercado. Diante do exposto, o objetivo principal desta pesquisa foi descrever o processo de formação do preço de venda utilizado pelos empresários da s indústrias moveleiras localizadas no município de Cacoal/RO e Pimenta Bueno/RO. Para isso, realizamos uma pesquisa descritiva, com abordagem qualitativa e método dedutivo. As técnicas de coletas de dados utilizadas foram entrevista semiestruturada e questionário. Participaram quatro empresas, selecionados intencionalmente. Os resultados mostram pleno conhecimento dos custos de fabricação e que formam o preço de venda com base neste item. No processo de distribuição dos custos indiretos ao produto, 50% entendem sua importância e apropriam os custos indiretos ao custo do produto fazendo uso dos métodos de custeio, 25% apenas considera como despesas e não realiza nenhum tipo de rateio e 25% considera apenas as despesas com venda como sendo custo indireto e atribuí ao custo final de fabricação. Pode-se observar um embaraço sobre o assunto em debate, fatores são considerados, mas nem sempre praticados. As principais táticas apontadas foram: preço subprodutos; visão moderna; conceder benefícios e; gerar atratividade por produto, com 16,7% cada um. Dentre as estratégias, 50% focam em ter um custo mais baixo que seus concorrentes e 50% tentam conciliar uma margem maior, oferecendo um diferencial ao consumidor. Deste modo sugere-se um estudo sobre as vantagens competitivas no uso de ferramentas de controle da gestão financeira.