Estudo sobre a teoria dos dois fatores de F. Herzberg a sua aplicabilidade no campo motivacional entre os corretores de imóveis do município de Cacoal-RO, Brasil

Abstract

O ramo imobiliário do munícipio de Cacoal é importante para a economia local e também está relacionada ao bem-estar da população. Este mercado esta em desenvolvimento e vem crescendo de forma significativa a cada ano. O presente artigo está direcionado a área comportamental organizacional e disserta sobre a motivação de um dos principais agentes desse mercado, os corretores de imóveis. No qual realizou um estudo sobre a teoria dos dois fatores de F.Herzberg e sua aplicabilidade no campo motivacional entre os corretores de imóveis do munícipio de Cacoal-RO, Brasil. O tipo da pesquisa foi descritivo com método dedutivo, utilizando como forma de coleta de dados a pesquisa bibliográfica e a campo através da aplicação de um formulário eletrônico-digital, contendo vinte e cinco perguntas fechadas e três perguntas abertas aplicadas aos corretores de imóveis do município de Cacoal, obtendo trinta e sete respostas, selecionados por amostra intencional e não probabilística. Estão apresentados neste artigo os principais fatores motivacionais de acordo com a teoria dos dois fatores de F. Herzbert, fatores intrínsecos e extrínsecos, que estão mais presentes nos corretores de imóveis assalariados e autônomo-liberais. Verificou-se que a maioria dos corretores de imóveis assalariados e autônomo-liberais não estão de acordo com a teoria dos dois fatores onde ambos estão sendo mais motivados devido a fatores extrínsecos. Contudo, há um percentual considerável dos corretores autônomo-liberais que estão em concordância com a teoria de F. Herzberg e ao analisa-los verificou-se serem os mais produtivos. O ponto importante é que o estudo fornece dados relevantes sobre a motivação destes profissionais. Contribuindo na criação de um melhor planejamento estratégico voltado para a abordagem motivacional tanto para as imobiliárias, quanto para os corretores autônomo-liberais, para se obter melhor produtividade neste mercado.