Posicionamento estratégico de preço e segmentação de mercado nas indústrias de confecção em Cacoal - RO: estudo multicaso

Abstract

A busca pela sobrevivência dentro de um cenário altamente competitivo faz com que as indústrias precisem segmentar seu negócio e adotar estratégias para a formação de seus preços de venda, de forma a se manterem visíveis no mercado. Dessa forma, um estudo foi realizado com objetivo de entender o posicionamento estratégico de preços e segmentação de mercado das indústrias do setor de confecção, no município de Cacoal-RO, tendo, como objeto de estudo, duas indústrias. A pesquisa é de natureza descritiva, com método indutivo, comparativo, e abordagem qualitativa. A pesquisa foi realizada com a utilização de ferramentas de pesquisa bibliográfica e formulário, contendo perguntas abertas e fechadas. Concluiu-se, através da análise dos resultados obtidos, que as empresas realizam seus preços baseados em sua concorrência e custo e, também, que sua segmentação de mercado está voltada para o foco nos produtos e no custo. A pesquisa proporcionou identificar as estratégias de distribuição e, também, a forma à qual as mesmas se avaliam em aspectos incentivadores de compras. O estudo se faz importante para que seja possível entender as variadas estratégias adotadas, assim como o comportamento da indústria no mercado. É recomendado um maior foco no cliente, proporcionando, ao mesmo, opções de feedback, para que seja possível a visualização clara das necessidades e desejos do consumidor, o melhor atendimento e pós venda, assim como métodos de distribuição dos produtos, visando a comodidade do cliente.