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https://ri.unir.br/jspui/handle/123456789/5158
Título: | Estratégias de marketing para potencializar as vendas e a competitividade das micro e pequenas empresas |
Autor(es): | Defaveri, Ellis Cristina |
Palavras-chave: | Estratégias de marketing e vendas Monitoramento de métricas Micro e Pequenas Empresas |
Data do documento: | 2024 |
Citação: | DEFAVERI, E. C. Estratégias de marketing para potencializar as vendas e a competitividade das micro e pequenas empresas. 2024. 29f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - Fundação Universidade Federal de Rondônia, Vilhena, 2024 |
Resumo: | Este estudo tem como objetivo apresentar estratégias de marketing para potencializar as vendas e a competitividade das Micro e Pequenas Empresas (MPEs) em um ambiente empresarial cada vez mais desafiador. A pesquisa se baseou em um referencial bibliográfico composto por obras renomadas no campo de Administração, Marketing e Vendas. O problema central da pesquisa abordou a busca de estratégias eficazes para que as MPEs possam se destacar no mercado, conquistar clientes e alcançar resultados positivos. Foram discutidas estratégias como a segmentação de mercado, o uso estratégico das plataformas digitais para fortalecer a presença online e a construção de relacionamentos sólidos com os clientes por meio do marketing de relacionamento. Além disso, foram destacadas técnicas de vendas consultivas, o uso estratégico de promoções e descontos e a personalização de produtos e serviços como fatores-chave para aumentar a efetividade das ações comerciais das MPEs. A análise de métricas e indicadores também foi ressaltada como essencial para o monitoramento da efetividade das estratégias implementadas, permitindo ajustes e melhorias contínuas. Ao final, conclui-se que a aplicação consciente e inteligente dessas estratégias pode fortalecer a competitividade das MPEs, aumentando suas chances de sucesso em um mercado competitivo e em constante evolução. As recomendações práticas destacam a importância de compreender o público-alvo, investir em presença online, construir relacionamentos sólidos, adotar uma abordagem consultiva nas vendas e monitorar constantemente métricas e indicadores de desempenho. |
Descrição: | Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Departamento Acadêmico de Administração, da Fundação Universidade Federal de Rondônia (UNIR), Campus de Vilhena, como requisito final para obtenção do título de Bacharel em Administração. Orientador (a): Prof. Dr. Antônio Nogueira Neto |
URI: | https://ri.unir.br/jspui/handle/123456789/5158 |
Aparece nas coleções: | DAA/VHA. Trabalhos de Conclusão de Curso |
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